随着新冠肺炎疫情防控进入常态化，各地政府陆续公布开放会展活动的举办，会展业的“寒冬”正在褪去。不可否认，疫情令全球会展业遭受重创。冲击之下，各行各业都在经受这疫情的摧残，反思与突破成为困境之中的主旋律，有一个很常见的问题，就是在疫情的影响下参展效果大打折扣，那还需要参加展会吗？可以先来了解一下“一个成功的展会”会为企业带来什么样的回报。

01高投入产出比触达精准客户群

参加展会看上去很贵又费时，但如果找对展会就找到了一大批目标客户，这可比其它渠道大浪淘沙来得省时省力。展会确实是精准获客的有效途径。

02减少后续客户转化工作量

相较其它获客渠道，展会因为客户群更精准，所以客户运营环节的转化率也更高，这就意味获得相同数量成交客户的情况下，通过展会获得的线索需要跟进、沟通、维护、转化的工作量更少，可以释放更多商务运营人力。

同时，因为在展会上有机会与目标客户面对面沟通，可以建立更强的连接并获得更多的有效信息，这也为后续转化提供了更好的支持。

03为品牌赢得更多展示机会

首先，展会本身就是品牌展示绝佳的舞台，如果能在展会期间安排演讲、参与圆桌论坛等活动，又能获得额外的关注和有效曝光。

其次，品牌展会通常会安排媒体报道，如果能通过前期资源谈判、媒体关系、品牌特色、创意展位等方式获得被报道机会，或在权威媒体报道中有所展示，对品牌知名度提升也大有裨益。再者，活动期间的图片、传播的观点、活动数据等对于软文发布等企业宣传活动来说都是难得的优质素材。

04可战略性收集竞品信息

通常找对了展会就会发现，来参加展会的商家大概率有同行，甚至对标企业。这时候，展会就是了解竞品产品、价格、优势、市场策略等重要信息的好机会。而这些信息对于优化自身产品与市场策略都是不可或缺的。

05了解客户真实需求的良机

能够面对面接触客户、亲身听到客户想要什么、了解客户为什么选择你或你的竞品，还有什么市场调研方式比这更好呢？

最后相信大家都不会因为在这个疫情常态化的时代再去思考这个问题了。

所有“不幸事件”都只有在我们认为它不行的情况下，才会真正成为不幸事件，大家常说求生的动机会产生力量，反过来也是如此，在常态化的疫情时代只能是我们找办法去适应这个时代，而不是等待着这个时代来适应我们，如果在这个时候放弃争夺市场，那必将失去这个市场。

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